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Panorama para sector Automotriz en México: Tendencias y Desafíos a mayo de 2025

  • César Daniel Cruz Bartoluchi
  • 14 sept 2025
  • 3 Min. de lectura

El sector de distribuidores y concesionarios automotrices en México enfrenta un entorno desafiante en mayo de 2025, marcado por tensiones comerciales internacionales, ajustes en políticas económicas y cambios en las preferencias de los consumidores. A continuación, comparto un análisis de las principales tendencias y desafíos que impactan financieramente a este sector clave de la economía mexicana.

1. Ventas de Vehículos: Estancamiento y Cambios en la Demanda

Durante el primer cuatrimestre de 2025, se vendieron 473,323 vehículos nuevos en México, lo que representa un incremento interanual del 1.4%. Sin embargo, en abril se observó una caída del 4.6% en comparación con el mismo mes del año anterior, con 108,298 unidades comercializadas . La Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) ha señalado que, debido a la incertidumbre económica, es probable que las ventas se estanquen en los próximos meses.

En contraste, el mercado de vehículos seminuevos mostró un crecimiento del 4.9% en el primer trimestre de 2025 en relación con el mismo periodo del año anterior, reflejando un cambio de preferencia entre los compradores mexicanos hacia opciones más económicas.

2. Impacto de las Políticas Comerciales de EE.UU.

La imposición de aranceles del 25% por parte de Estados Unidos a vehículos y autopartes importados desde México ha generado incertidumbre en la industria automotriz nacional . Aunque algunas medidas han buscado mitigar el impacto, como descuentos arancelarios para productos que cumplan con el T-MEC , empresas como Hyundai han decidido trasladar parte de su producción a Estados Unidos para evitar estos gravámenes.

Estas políticas han afectado las exportaciones mexicanas de vehículos, que en el primer cuatrimestre de 2025 registraron una disminución del 7.29% en comparación con el mismo periodo del año anterior.

3. Condiciones Económicas Nacionales y Acceso al Crédito

El crecimiento económico de México se ha desacelerado, con una proyección ajustada a un rango de 1.5% a 2.3% para 2025 . A pesar de ello, el sector bancario mexicano mantiene indicadores sólidos en capitalización y liquidez.

La presidenta Claudia Sheinbaum ha instado a los bancos a ampliar el acceso al crédito, especialmente para pequeñas y medianas empresas (Mipymes), y se ha establecido un pacto para incrementar anualmente en 3.5% el financiamiento a este sector hasta 2030 . Este impulso al crédito es crucial para los concesionarios automotrices, ya que en 21 entidades del país, el crédito representó el 70% o más de las compras al menudeo de automotores nuevos en el primer trimestre de 2025.

4. Tendencias del Consumidor: Preferencia por Seminuevos y Vehículos Ecológicos

La incertidumbre económica y los aumentos en los precios de los vehículos nuevos han llevado a los consumidores mexicanos a optar por vehículos seminuevos, cuya comercialización creció en el primer trimestre de 2025 .

Además, hay una creciente preferencia por vehículos híbridos y eléctricos, impulsada por una mayor conciencia ambiental y políticas gubernamentales que fomentan la movilidad sostenible. En enero de 2025, las ventas de estos vehículos en México aumentaron un 74.6% en comparación con el mismo periodo de 2023.


Los distribuidores y concesionarios automotrices en México deben adaptarse a un entorno económico y comercial complejo. La diversificación de productos, incluyendo vehículos seminuevos y ecológicos, así como la mejora en servicios posventa, serán clave para mantener la competitividad. Además, aprovechar las iniciativas gubernamentales para ampliar el acceso al crédito puede ofrecer oportunidades para impulsar las ventas en segmentos más amplios del mercado.


Referencias



 
 
 

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